家具家居，素来是中国供应链优势的集中体现，但在 2025 年这段特殊时间里，当全球贸易的 格局被关税“飓风”吹动飘摇，家具产业亦在积极寻找转身之道:跨境电商平台通过算法精准匹 配需求，将关税成本转化为品牌升级的契机;环保材质如竹艺与现代设计的碰撞，让传统技艺在国际市场实现价值突围。

而日本市场，却是外行容易忽略的一片沃土:在 RCEP 下，零关税推动和原产地累积规则， 让中国与日本共同完成了一件家具的生产与升华;日本本土也早已是中国家具出口除美国外的第 二大国家;中国年轻人热爱的“日式收纳美学”与日本社交媒体上走红的“新中式茶室”，共同诠 释东方共有的审美品味;更加美好的生活中，智能科技与环保理念正在融合，共同定义人类老龄化、智慧化的未来图景。

站在时代的交汇点，中国家具家居企业面临的也不全然是携手与共鸣，还有如何从低效同质 的比拼价格，转型为价值差异的品牌驱动，如何把目光从产品的批量生产、降本省料，转型为关 注消费需求、功能创新，以及如何塑造当地国市场信赖、售前到售后、产品与服务并重的发展模 式，这些也都是中国企业出海日本，乃至出海全球市场，所需要习得的技能与克服的挑战。

中国家居行业发展现状分析

中国家居行业概况及近期市场表现 中国家居产业链概况

家居行业主要包括家具制造及室内装饰两大板块，其产业链覆盖范围广泛。上游原材料供应 环节主要包括各大原材料供应商，提供如实木等木材，钢、铝、铜等金属配件，PVC、PS、PE、 PA 等塑料，天然纤维、化学纤维等纺织品，陶瓷产品等;中游生产制造环节主要以家饰及家具的 制造商为主，如顾家家居、美克美家、光明家具等;下游销售环节分为线上和线下渠道两部分， 线上渠道以淘宝、京东等电商平台为主，线下渠道主要包括匠心家居、红星美凯龙、居然之家等 大型连锁卖场以及各大品牌的直营店、连锁店等。

图表  中国家居产业链

        总体来说，当前中国家居行业市场成熟度较高，竞争较为激烈，形成了分工精细的现状。上 游原材料供应商数量较多，且分布在木材、金属、水泥、陶瓷以及塑料制品等各个领域，市场集中度较低，加之产品的附加值不高，缺乏产业深度协同，因此上游供应商对中游制造商的议价能力较低，其毛利率仅在 20%左右，在产业链中处于劣势地位。

中游制造商的产业附加值要高于上游，毛利率大概在 30-40%之间，近年来我国知名家具制造 商如顾家家居、索菲亚等已打出了较高的品牌知名度。近五年间，中国家具制造业企业数量呈逐年上升趋势，截至2023年12月，全国家具制造企业数量达到 7344 家，较 2022 年增长 71 家，从家具产量情况来看，近三年家具产量均超过 9 亿件，且呈不断上升趋势，表明近年来中游制造商的行业竞争日趋严重。

产业链下游主要包括以电商平台为代表的线上渠道和以家居连锁卖场为代表的线下渠道，其 中线下渠道代表企业有欧亚达家居、红星美凯龙、居然之家等，数据显示，线下家居卖场仍为传统销售渠道，行业地位仍然稳固，2023 年国内头部家居连锁卖场企业毛利率都在 30%以上，其中 匠心家居的毛利率为 34.0%，红星美凯龙的毛利率为 61.7%，居然之家为 48.1%。然而，随着近 些年房地产市场的大幅下行以及疫情的影响，线下客流大幅减少，以淘宝、拼多多、京东等电商平台正逐渐崛起。